　　2019年6月，凯迪拉克CT6销售0.20万辆，相较上月下降13.0%，对比去年同期上涨147.1%，销量表现强劲；今年1-6月累计销量为0.72万辆，相较去年同期下降13.4%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体中大型车市场，今年6月及1-6月累计销量同比增长率分别为8.7%和-12.5%，6月单月销量实现一定程度提升，累计销量呈现一定程度下滑。凯迪拉克CT6在单月销量上实现了对中大型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞品为Volvo S90

　　大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据的车型对比数据，与凯迪拉克CT6进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为VolvoS90、BMW5系、A6L，我们将其视作凯迪拉克CT6的核心竞品。可以看出，对凯迪拉克CT6来说，VolvoS90对其用户的争夺为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度呢？今年6月，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数的为BMW5系，用户热度；下单用户人数的为VolvoS90，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；凯迪拉克CT6的下单用户增长快，用户热度实现大幅攀升。

　　实际的销量转化效果怎么样呢？今年6月，竞品圈市场销量份额的为BMW5系，份额占比达43.9%。与上月相比，市场份额增长快的为A6L，竞品圈份额增加7.6个百分点；BMW 5系的竞品圈份额下降6.5个百分点，为份额下降幅度的车系。此外，从长期走势来看，近12个月VolvoS90、凯迪拉克CT6竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.05%、0.28%；而BMW 5系、A6L竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅分别为0.85%、0.47%。

三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺为激烈

　　从用户下单数据来看，凯迪拉克CT6及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。凯迪拉克CT6用户量Top 3省份分别为江苏、广东、山东，Top 3城市分别为北京、上海、成都；Volvo S90用户量Top 3省份分别为北京、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、成都、上海；BMW 5系用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、成都、上海；A6L用户量Top 3省份分别为北京、山东、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、郑州。凯迪拉克CT6与其竞品用户来自江苏、广东、山东等省份的多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺为激烈。

四、车主评价：外观、空间受用户好评，而油耗、内饰方面有待提升

　　在竞品圈中，2019年6月市场销量排名第四的凯迪拉克CT6，用户口碑总体评分为4.59，在竞品圈中总体评分。从用户评价来看，凯迪拉克CT6在外观、空间方面用户评价较好，但在油耗、内饰方面有待提升。A6L口碑总体评分为4.56，位居口碑总体评分第二名，与凯迪拉克CT6相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、油耗方面较受用户青睐，但在性价比、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。BMW 5系用户口碑排名第三，在内饰、性价比方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。VolvoS90用户评分，对舒适性、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　综合来看，凯迪拉克CT6在其核心竞品圈中，销量表现强劲，且意向用户数量同比大幅增长，用户口碑较好，若未来在油耗、内饰方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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